分布式光伏依然是一門充滿潛力的生意。

近年來，分布式光伏在我國能源領(lǐng)域異軍突起，成為備受矚目的焦點(diǎn)。國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024 年前三季度，全國光伏新增并網(wǎng)容量達(dá)到 1.61 億千瓦，同比增長 24.8%，其中分布式光伏貢獻(xiàn)了 8522 萬千瓦，占比超半數(shù)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。截至 2024 年 9 月底，全國光伏發(fā)電裝機(jī)容量已攀升至 7.7 億千瓦，同比增長 48.4%，分布式光伏裝機(jī)容量達(dá) 3.4 億千瓦，在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。

然而，快速發(fā)展的背后也存在諸多挑戰(zhàn)。消納問題成為制約分布式光伏進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，2024 年，40 余個(gè)地區(qū)暫緩分布式光伏項(xiàng)目備案，電網(wǎng)消納能力不足被普遍認(rèn)為是主因。此外，眾多企業(yè)涌入使市場競爭白熱化，在部分地區(qū)，分布式光伏項(xiàng)目呈 “僧多粥少” 態(tài)勢，項(xiàng)目利潤空間不斷被壓縮。

面對這些問題，分布式光伏是否仍有利可圖？整個(gè)行業(yè)究竟該如何探尋破局之路，達(dá)成可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展？就此，時(shí)代周報(bào)對金年會(huì)科技副總裁李帥展開了專訪。

潛力與挑戰(zhàn)共舞

綜合政策調(diào)整、市場需求以及市場競爭三個(gè)維度，李帥認(rèn)為，分布式光伏如今依然是一門充滿潛力的生意，但其發(fā)展之路也并非一帆風(fēng)順，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

2024 年10月，國家能源局發(fā)布了《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法（征求意見稿）》（以下簡稱“分布式新政”）。分布式光伏被明確分為自然人戶用、非自然人戶用、一般工商業(yè)和大型工商業(yè)四類，不同類型的項(xiàng)目在接入電壓等級、總裝機(jī)容量以及上網(wǎng)模式等方面都有了嚴(yán)格且清晰的界定。李帥表示，從市場邊界來看，分布式新政更加明確了分布式光伏發(fā)電的定義、分類、上網(wǎng)模式、行業(yè)管理等諸多方面，這使得市場的邊界條件愈發(fā)清晰，后續(xù)等待政策塵埃落定，市場將重回穩(wěn)健發(fā)展的軌道。

“一旦電價(jià)政策或者市場化交易政策進(jìn)一步確定，投資收益將更加清晰明確，投資主體、電網(wǎng)及地方政府主管部門三方預(yù)期達(dá)成一致，對項(xiàng)目發(fā)展管理思路形成共識(shí)，分布式光伏市場有望重新煥發(fā)生機(jī)。”李帥如是說。

在市場需求層面，分布式光伏管理辦法的明確，為其市場需求指明了方向，即聚焦于為業(yè)主提供綠色、經(jīng)濟(jì)、安全的新能源電力。李帥認(rèn)為，從投資屬性來看，盡管面臨著成本波動(dòng)的挑戰(zhàn)，但分布式光伏憑借其貼近業(yè)主、無輸配電成本的天然優(yōu)勢，在電價(jià)上仍具備一定的競爭力，單一項(xiàng)目的投資收益率優(yōu)勢依然具備。而對于業(yè)主而言，隨著自投成本的逐步降低，無論是居民用戶還是工商業(yè)用戶，其對分布式光伏相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的需求都將日益增長。

從市場競爭的維度來看，近年來，分布式光伏企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，競爭日益白熱化。投資收益模型是否成立成為項(xiàng)目能否盈利的關(guān)鍵。對此，李帥也坦誠，對工商業(yè)分布式而言，短期內(nèi)白天電價(jià)下降趨勢明顯，企業(yè)需要在融資成本與電價(jià)波動(dòng)之間尋找微妙的平衡點(diǎn)，以確保項(xiàng)目的盈利能力。

“近兩年火電價(jià)格走低，拉低了整個(gè)市場的價(jià)格，新能源價(jià)格、零售側(cè)的電價(jià)也受到波及。而火電價(jià)格又受煤炭價(jià)格制約，但我認(rèn)為，煤價(jià)不會(huì)一直下降，電價(jià)如果降幅過大，后續(xù)是會(huì)有企穩(wěn)甚至反彈的可能性。”李帥表示。

對于2025年分布式光伏的發(fā)展趨勢，李帥認(rèn)為，2025年工商業(yè)分布式光伏面臨著經(jīng)濟(jì)形勢與電價(jià)波動(dòng)的雙重壓力，開發(fā)難度有所增加。然而，從中長期來看，隨著光伏技術(shù)的不斷進(jìn)步、融資成本的持續(xù)下降以及政策的日益完善，工商業(yè)分布式光伏仍具有廣闊的發(fā)展前景。

“另一方面，戶用光伏在 2024 年的發(fā)展有所放緩，不過這可以看作是在為未來的強(qiáng)勢突破積聚能量。預(yù)計(jì)沉淀1年左右時(shí)間后，戶用光伏開發(fā)強(qiáng)度會(huì)增大，而到2026年，戶用光伏并網(wǎng)數(shù)據(jù)有望實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)反彈。”

李帥稱，拉長10年來看，分布式無疑是一項(xiàng)極具生命力的業(yè)務(wù)。在這個(gè)過程中，一方面是政策沉淀，另一方面則是圍繞政策層面催生新的商業(yè)模式，以及技術(shù)層面解決方案的進(jìn)步。二者共同作用，重新拉動(dòng)行業(yè)邁向可持續(xù)發(fā)展的、更為健康的方向。屆時(shí)，行業(yè)發(fā)展將不再依賴政策推動(dòng)，而是由市場驅(qū)動(dòng)，如此才能夠更為長久、持續(xù)地前行。

多元與精細(xì)齊驅(qū)

在應(yīng)對潛力與挑戰(zhàn)過程中，金年會(huì)科技在業(yè)務(wù)模式上呈現(xiàn)出多元與精細(xì)的特點(diǎn)。

李帥介紹，金年會(huì)科技業(yè)務(wù)場景豐富全面，涵蓋多種電站及風(fēng)電、儲(chǔ)能、綠電、綠證、售電等業(yè)務(wù)。“針對每個(gè)省份不同的政策，無論哪種盈利模式，金年會(huì)科技都能夠依靠自身全場景布局優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)有效支撐，達(dá)成盈利目標(biāo)。”

在工商業(yè)分布式光伏方面，金年會(huì)科技與阿里云、騰訊云、京東、順豐等行業(yè)巨頭建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。這些優(yōu)質(zhì)大客戶資源不僅為公司帶來了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)訂單，更成為其技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)拓展的重要驅(qū)動(dòng)力。

在戶用光伏領(lǐng)域，金融屬性日益成為公司的核心亮點(diǎn)。李帥介紹道，金年會(huì)科技緊緊圍繞資本方的需求，精心打造高周轉(zhuǎn)類業(yè)務(wù)，通過精準(zhǔn)的市場定位與高效的運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)了資金的快速流轉(zhuǎn)與項(xiàng)目的高效推進(jìn)。在與中信金服、上汽恒旭等資方的合作中，公司依據(jù)不同區(qū)域的市場特點(diǎn)與資方需求，量身定制業(yè)務(wù)拓展方案，在 5 - 6個(gè)省份重點(diǎn)布局，為戶用光伏業(yè)務(wù)的持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在綠電綠證業(yè)務(wù)領(lǐng)域，金年會(huì)科技緊跟政策步伐，積極探索創(chuàng)新，構(gòu)建了一套適應(yīng)市場需求的商業(yè)模式。依據(jù)客戶的用電需求以及各省新能源消納的實(shí)際情況，通過旗下專業(yè)的售電公司，巧妙地將綠電綠證以最優(yōu)價(jià)格推向市場，實(shí)現(xiàn)了綠色收益的最大化。

李帥稱，在與可口可樂等國際知名企業(yè)的合作中，金年會(huì)科技深入了解其需求后，優(yōu)先從省內(nèi)為其匹配優(yōu)質(zhì)的綠電資源，確保電力供應(yīng)的穩(wěn)定性與綠色屬性。當(dāng)省內(nèi)資源無法完全滿足需求時(shí)，迅速調(diào)用公司在其他地區(qū)的綠證資源進(jìn)行合理搭配，助力可口可樂實(shí)現(xiàn)其 ESG 相關(guān)承諾，滿足其全球供應(yīng)鏈中的綠色能源要求。

除此之外，金年會(huì)科技在綠電交易領(lǐng)域還擁有眾多實(shí)力強(qiáng)勁的合作伙伴。這些企業(yè)來自不同行業(yè)，對綠電的需求也各具特色，但金年會(huì)科技憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，總能精準(zhǔn)洞察客戶需求，為其提供個(gè)性化的解決方案，贏得了客戶的高度認(rèn)可與信賴，進(jìn)一步鞏固了其在綠電運(yùn)營市場的領(lǐng)先地位。

分布式光伏的光明前景

展望 2025 年分布式光伏市場，李帥將其總結(jié)為“運(yùn)營管理的精細(xì)化與開發(fā)建設(shè)的創(chuàng)新性”。

他認(rèn)為，隨著國家政策的進(jìn)一步完善與細(xì)化，分布式光伏的發(fā)展將更加規(guī)范、有序。此外，融資成本和開發(fā)成本的降低，對于分布式光伏的收益價(jià)值來講，能在一定程度上對沖其電價(jià)下降帶來的損失。

與此同時(shí)，儲(chǔ)能技術(shù)的成熟與成本降低，將使光伏發(fā)電的穩(wěn)定性與可靠性大幅提升，進(jìn)一步拓展其應(yīng)用場景；技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)推進(jìn)，將不斷提高光伏組件的轉(zhuǎn)換效率，降低系統(tǒng)成本，增強(qiáng)分布式光伏在市場中的競爭力。

在商業(yè)模式上，分布式光伏將更加多元化與精細(xì)化。企業(yè)將不斷探索新的業(yè)務(wù)模式，如光儲(chǔ)一體化、虛擬電廠等，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的能源解決方案；與各行各業(yè)的深度融合，將催生更多的應(yīng)用場景，釋放出更大的市場潛力。

可以預(yù)見，分布式光伏在未來的能源領(lǐng)域中，必將扮演愈發(fā)重要的角色，為我國實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)，構(gòu)建清潔、低碳、安全、高效的能源體系注入強(qiáng)勁動(dòng)力，在能源發(fā)展的歷史長河中書寫更加輝煌的篇章。