雙碳”目標(biāo)下，一場(chǎng)轟轟烈烈的“降碳戰(zhàn)役”已在全國(guó)打響。在標(biāo)準(zhǔn)完善、政策推動(dòng)、技術(shù)進(jìn)步、商業(yè)模式創(chuàng)新等多重因素帶動(dòng)下，戶用光伏從緩慢增長(zhǎng)進(jìn)入快速爆發(fā)階段。2016年至2020年,戶用光伏新增裝機(jī)占比從0.9%提升至21%。2021年1-9月，我國(guó)戶用光伏新增裝機(jī)11.7GW ,在新增裝機(jī)中占比達(dá)到45.7%。預(yù)計(jì)2022 年光伏新增裝機(jī)量將增至75GW以上，預(yù)計(jì)2022-2025年，我國(guó)年均新增光伏裝機(jī)將達(dá)到83-99GW。全球光伏市場(chǎng)規(guī)模也將加速擴(kuò)大。

隨著行業(yè)從粗放發(fā)展步入規(guī)范化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新階段，戶用光伏正成為助推“雙碳”目標(biāo)與鄉(xiāng)村振興的中堅(jiān)力量。在這樣的背景下，如何將戶用光伏開(kāi)發(fā)公司做成平臺(tái)呢，看看以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)吧。

產(chǎn)品：不求高大上、但求有流量

從切入角度看，美國(guó)的光伏網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一般不會(huì)選擇電站數(shù)據(jù)端，而是電站設(shè)計(jì)端。這種特點(diǎn)，是由戶用光伏開(kāi)發(fā)公司參加平臺(tái)的企業(yè)特點(diǎn)決定的。

首先看出身，如果盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)平臺(tái)企業(yè)的來(lái)源，會(huì)發(fā)現(xiàn)可以大致分為三類：光伏企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和第三方機(jī)構(gòu)，很少能看到IT企業(yè)。但是，美國(guó)的光伏平臺(tái)企業(yè)則有不少來(lái)自IT領(lǐng)域。其次看內(nèi)容，和普通消費(fèi)品相比，光伏產(chǎn)品始終比較“高冷”，除非電價(jià)奇高或經(jīng)常停電，否則人們很難對(duì)它產(chǎn)生剛性需求。因此，如果光伏平臺(tái)的入口做得與普通消費(fèi)品的電子商務(wù)網(wǎng)站類似，把產(chǎn)品類別和交易流程直接放在主頁(yè)上，多數(shù)用戶一是沒(méi)有興趣，二是無(wú)從下手。而美國(guó)的光伏平臺(tái)則試圖通過(guò)更具親和力的設(shè)計(jì)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。以Geostellar為例，它的主頁(yè)并非分門別類的產(chǎn)品展示、或是具體的交易流程，而是一個(gè)搜索引擎。用戶輸入家庭地址或郵編后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶所在地的光照、遮擋、溫度、電價(jià)、信貸、稅收優(yōu)惠等信息，迅速提供4種安裝方案。這些方案包括了供應(yīng)商、光伏設(shè)備、安裝成本和長(zhǎng)期效益等信息，從而為用戶提供決策參考。之所以有用，是它直接擊中了公眾最關(guān)心的問(wèn)題——費(fèi)用。

現(xiàn)在的客戶和幾年前已經(jīng)不太一樣，作為環(huán)保者，他們了解光伏的價(jià)值，并有意識(shí)找戶用光伏開(kāi)發(fā)公司來(lái)安裝，但作為消費(fèi)者，他們既期待光伏產(chǎn)品能夠有效降低電費(fèi)，又希望安裝成本在可接受的范圍內(nèi)。

模式：不走尋常路、機(jī)遇待挖掘

商業(yè)模式一向是美國(guó)人的拿手好戲，比如solarcity的三種金融合同，就曾以獨(dú)特的結(jié)算模式，成為其快速增加市場(chǎng)份額的法寶。但是，在從事線上光伏平臺(tái)的企業(yè)中，目前我們所看到的商業(yè)模式類型還不多，主要可以歸為兩類：一類靠自己，另一類靠大家。

所謂靠自己，就是用平臺(tái)吸引公眾，使他們通過(guò)平臺(tái)與設(shè)備商、建造商進(jìn)行交易，而平臺(tái)則以撮合者的身份存在并獲取收益。所謂靠大家，就是采取眾籌等模式吸引資金。但今天看，兩種模式都沒(méi)有出現(xiàn)業(yè)務(wù)“爆發(fā)”的效果——對(duì)于這些平臺(tái)而言，盡管其具備高科技背景和大數(shù)據(jù)支持，但在運(yùn)營(yíng)初期，精細(xì)數(shù)據(jù)的分析并不容易。直到目前為止，尚無(wú)任何業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)證明某個(gè)一站式平臺(tái)真正推動(dòng)了戶用光伏開(kāi)發(fā)公司業(yè)務(wù)的爆發(fā)，或推升了某一家戶用光伏開(kāi)發(fā)公司的股價(jià)。但盡管如此，我們可以看到，這些平臺(tái)并沒(méi)有選擇常規(guī)的方式，僅僅依靠網(wǎng)站流量打廣告賺錢，仍然在探索一些新路數(shù)。

尊重市場(chǎng)容易，引領(lǐng)市場(chǎng)不易。盡管迄今為止美國(guó)線上平臺(tái)的商業(yè)模式仍未形成一個(gè)公認(rèn)的主流方向，但可以相信，在其做好入口、降低門檻的基礎(chǔ)上，機(jī)會(huì)或?qū)⒃谔剿髦挟a(chǎn)生。有人說(shuō)，光伏市場(chǎng)活在當(dāng)下，但贏在未來(lái)，無(wú)數(shù)事實(shí)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。對(duì)于光伏平臺(tái)也是如此，只有立足現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái)，才是可行的發(fā)展之道。

金年會(huì)科技是一家行業(yè)領(lǐng)先的清潔能源供應(yīng)商和服務(wù)商，專注光伏發(fā)電行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)從事電站投資開(kāi)發(fā)、EPC服務(wù)、整體解決方案、智慧運(yùn)維、綜合能源服務(wù)等。綜合考量各項(xiàng)目的地理環(huán)境、氣候、公共配套設(shè)施等因素，同時(shí)依托金年會(huì)科技設(shè)計(jì)研究院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為所有項(xiàng)目甄選出最全面和合適的整體解決方案，確保最大化實(shí)現(xiàn)電站的資產(chǎn)價(jià)值和質(zhì)量，進(jìn)一步提升投資回報(bào)率。

金年會(huì)科技成立至今，設(shè)計(jì)研究院總計(jì)設(shè)計(jì)與管控光伏項(xiàng)目近5.7GW，在光伏民企設(shè)計(jì)院中，無(wú)論項(xiàng)目數(shù)量、還是設(shè)計(jì)總?cè)萘?，均位列第一?/span>